Κάθε επιχείρηση παράγει δύο είδη πληροφορίας. Η πρώτη είναι αυτή που βλέπεις: τζίρος, κόστος, conversions, αριθμοί. Η δεύτερη είναι αυτή που δεν βλέπεις ποτέ αν κάθεσαι μόνο στα reports. Αυτή η δεύτερη κατηγορία είναι η πιο πολύτιμη. Και βρίσκεται στους ανθρώπους που μιλούν καθημερινά με τους πελάτες σου, επεξεργάζονται τις παραγγελίες...
“The single most important decision in evaluating a business is pricing power.” — Warren Buffett Όταν ο πιο εμβληματικός επενδυτής της εποχής μας χαρακτηρίζει το pricing power ως το σημαντικότερο κριτήριο για να αξιολογήσει μια επιχείρηση, αξίζει να σταματήσουμε και να δώσουμε προσοχή. Γιατί; Επειδή το pricing power δεν είναι απλώς η ικανότητα...
Αν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια επιχείρηση τόσο στιβαρή και ξεχωριστή, ώστε να προσελκύσει το ενδιαφέρον επενδυτών όπως ο Γουόρεν Μπάφετ και ο Τσάρλι Μάνγκερ, τότε η στρατηγική σας δεν μπορεί να βασιστεί μόνο στην καινοτομία ή στον ενθουσιασμό. Χρειάζεστε κάτι βαθύτερο: μια “τάφρο”. Η τάφρος είναι αυτό που...
Η online επιχειρηματικότητα δεν είναι πλέον εναλλακτική. Είναι η βασική στρατηγική. Και η online επιχείρηση είναι το σήμερα. Όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες συνειδητοποιούν ότι η online παρουσία δεν είναι απλώς ένα «κανάλι πωλήσεων» — είναι το νέο επίκεντρο της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Από το ηλεκτρονικό εμπόριο και τις υπηρεσίες on demand, μέχρι...
Η νέα περιουσία δεν είναι υλική. Είναι digital property. Και αλλάζει τα δεδομένα. Αν αύριο το Facebook εξαφανιζόταν. Αν το Instagram έκλεινε το λογαριασμό σας χωρίς προειδοποίηση. Αν οι διαφημίσεις σας στο Google σταματούσαν να εμφανίζονται. Τι θα απέμενε από την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο; Αν η απάντηση είναι “τίποτα”, τότε δεν έχετε επιχείρηση —...
Σε έναν κόσμο όπου κυριαρχεί η ιδέα ότι «όλα είναι πιθανά αν προσπαθήσεις αρκετά», εύκολα παρασυρόμαστε σε μια επικίνδυνη ψευδαίσθηση: ότι οι πόροι μας, η ενέργειά μας και οι ευκαιρίες είναι απεριόριστες. Πόσες φορές δεν έχετε σκεφτεί ότι απλώς χρειάζεστε «λίγη ακόμη προσπάθεια», «ένα ακόμα project», «ένα μεγαλύτερο δάνειο», για να...
Το marketing δεν είναι απλώς ένα εργαλείο προώθησης· είναι ο τρόπος με τον οποίο μια επιχείρηση αντιλαμβάνεται και ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών της. Στη σημερινή αγορά, όπου ο ανταγωνισμός είναι πιο έντονος από ποτέ, η προστιθέμενη αξία που προσφέρει μια επιχείρηση καθορίζει τη θέση της στην καρδιά και το...
Φανταστείτε το εξής σενάριο: Μόλις έχετε ανακαλύψει το μαγικό κόσμο των παχύφυτων και αποφασίζετε ότι θέλετε να εισάγετε αυτή την εξωτική πινελιά στο σπίτι ή το γραφείο σας. Πληκτρολογείτε ενθουσιασμένοι στη Google την ερώτηση "πώς να φροντίζω τα παχύφυτα", αναμένοντας να βρείτε έναν οδηγό που θα σας μετατρέψει από αρχάριο...
Με τον ανταγωνισμό που υπάρχει στο real estate, ο στόχος του κάθε ιδιοκτήτη μεσιτικού γραφείου είναι να προσελκύσει ποιοτικούς πελάτες, είτε αυτοί είναι πωλητές είτε αγοραστές ακινήτων. Το καλύτερο εργαλείο real estate marketing για επιτευχθεί ο στόχος αυτός είναι το Search Engine Optimization ή εν συντομία SEO. Και εδώ ερχόμαστε...
Βρισκόμαστε σε έναν κόσμο όπου οι προκλήσεις είναι συνεχείς, ο ανταγωνισμός ανελέητος και η ανάγκη για αντοχή ολοένα και πιο απαιτητική. Είναι εδώ που η επιμονή στο στόχο και η συναισθηματική αντοχή αναδεικνύονται σε κλειδιά που μας ξεκλειδώνουν τον δρόμο προς την επιτυχία. Όπως είπε ο Winston Churchill, "Η επιτυχία δεν...