3 Tips για Στρατολόγηση των Συνεργατών που Θέλετε
Η στρατολόγηση νέων ταλαντούχων συμβούλων ακινήτων στην ομάδα σας είναι το οξυγόνο του μεσιτικού γραφείου σας. Όσο και αν υπάρχει η εντύπωση ότι οι μικρές «σφικτές» ομάδες καθοδηγούνται ευκολότερα, στο real estate όσους περισσότερους συνεργάτες έχεις τόσους περισσότερους πελάτες εξυπηρετείς.
Στη Bizz το γνωρίζουμε πολύ καλά αυτό, καθώς ως real estate marketing agency έχουμε συνεργαστεί με αρκετά μεσιτικά γραφεία και brokers. Σε κάθε μια από αυτές τις συνεργασίες, η πρώτη κίνηση που κάνουμε ήταν να ετοιμάσουμε μια στρατηγική marketing με στόχο την απόκτηση leads σε συνεχή βάση. Η βάση κάθε στρατηγικής στρατολόγησης συνοψίζεται στις τρεις τακτικές που θα αναλύσουμε στη συνέχεια.
★ Θέλετε να μάθετε τι θα κερδίσετε αν συνεργαστείτε μαζί μας; Ρίξτε μια ματιά στο άρθρο: Bizz: Το Real Estate Marketing Agency που Ξεχωρίζει για την Πρωτοπορία του
Φιλοτεχνήστε μια Ελκυστική Εικόνα του Γραφείου σας
Όταν ένας υποψήφιος αναζητά τον επόμενο επαγγελματικό του προορισμό η εικόνα ότι ένα μεσιτικό γραφείο επιβραβεύει την αριστεία και διαθέτει στους συνεργάτες του την υποστήριξη που απαιτείται, μπορεί να κάνει τη διαφορά στην απόφαση του.
Αυτό που μετράει δεν είναι μόνο το μέγεθος του μεσιτικού δικτύου στο οποίο ανήκει ένα γραφείο, αλλά και ο τρόπος με τον οποίο θα μπορέσει ο συνεργάτης να αναπτυχθεί και να διακριθεί. Ο υποψήφιος θέλει να γνωρίζει ότι μπορεί να αναπτύξει τις δεξιότητές του, να επιτύχει οικονομικά αποτελέσματα και να απολαύσει την αναγνώριση για τις προσπάθειές του.
Στο πλαίσιο αυτό, η δημιουργία μιας επιτυχημένης εικόνας για το γραφείο απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό. Η επίδειξη του εξαιρετικού ιστορικού, του επαγγελματισμού και της θετικής φήμης που έχετε αποτελεί τον πυρήνα της. Ωστόσο, αυτό δεν είναι αρκετό.
Χρειάζεται να αφουγκραστείτε τις ανάγκες των υποψηφίων συνεργατών. Τι έχετε διαπιστώσει ότι ζητούν από τα ραντεβού που κάνετε; Εκπαίδευση; Αναγνώριση; Συνεργατικό περιβάλλον εργασίας; Ότι και αν είναι αυτό, θα πρέπει να το ενσωματώσετε στην εικόνα του γραφείου σας.
Η συνεργασία με την Bizz μπορεί να αποτελέσει τον σύμμαχό σας στον σχεδιασμό και την υλοποίηση της εικόνας που επιθυμείτε να παρουσιάσετε. Έχουμε τα εργαλεία να αντλήσουμε από τους υποψήφιους συνεργάτες σας αυτές τις πληροφορίες. Κυρίως όμως έχουμε την εμπειρία να σας βοηθήσουμε να φιλοτεχνήσετε τη πιο ελκυστική εικόνα του γραφείου σας.
Καλλιεργήστε μια Θετική Πρώτη Εντύπωση μέσω της Διαδικτυακής Παρουσίας
Συνήθως η πρώτη επαφή του υποψήφιου συνεργάτη μαζί σας γίνεται στο site σας. Είτε μέσω οργανικής αναζήτησης είτε μέσω διαφήμισης, μπαίνει για να αναζητήσει πληροφορίες για την εργασιακή κουλτούρα του γραφείου σας.
Τι είναι το πρώτο που θα αντικρίσει; Πόσο πρέπει να ψάξει για να βρει αυτό που θέλει; Και το κυριότερο, θα βρει τελικά τις πληροφορίες που χρειάζεται να μάθει για το πώς θα είναι η συνεργασία μαζί σας;
Αντιλαμβάνεστε ότι όλο αυτό παίζει ζωτικό ρόλο στην πρώτη εντύπωση που θα αποκομίσει.
Αν ψάχνει πληροφορίες για τον τρόπο συνεργασίας και βρίσκει μόνο αγγελίες ή άρθρα για τους αγοραστές ακινήτων, θα πιστέψει ότι το μόνο που ενδιαφέρει το γραφείο σας είναι να πουλά ακίνητα. Αντίθετα αν βρει πληροφορίες που εμπνέουν τους νέους μεσίτες να βελτιώσουν τις δεξιότητες τους θα καταλάβει ότι έχετε ως προτεραιότητα την ανάπτυξη των πελατών σας.
★Δείτε περισσότερες πληροφορίες για το πως αντιλαμβανόμαστε τη δημιουργία περιεχομένου στο άρθρο: «Marketing Περιεχομένου για Μεσίτες Ακινήτων: Τι Πρέπει να Γνωρίζετε & Πώς να Ξεκινήσετε»
Η βελτιστοποίηση λοιπόν όλης της ιστοσελίδας σας προς αυτή τη κατεύθυνση είναι ο βασικός πυλώνας για μια πρώτη θετική εντύπωση. Μια καλά σχεδιασμένη ιστοσελίδα παρέχει στους υποψηφίους τις απαραίτητες πληροφορίες για την εταιρεία, τη φιλοσοφία της, τις αξίες της και τις επαγγελματικές ευκαιρίες που προσφέρει.
Η Bizz, με την εμπειρία της στον τομέα του real estate marketing, μπορεί να βελτιστοποιήσει την ιστοσελίδα σας με τρόπο απόλυτα ελκυστικό στους υποψήφιους συνεργάτες σας. Βοηθάμε τα μεσιτικά γραφεία που συνεργαζόμαστε να έχουν συνεχώς, σε εβδομαδιαία βάση, leads που πολλά από αυτά οδηγούν σε πετυχημένες συνεργασίες.
Απλώστε παντού το δίχτυ σας για μεγαλύτερη επιτυχία
Όπως ο έμπειρος ψαράς απλώνει τα δίχτυα του σε διάφορες περιοχές για να αλιεύσει τον ποθητό θησαυρό, έτσι και εσείς δεν πρέπει να περιορίζεστε μόνο σε συγκεκριμένες ενέργειες όταν στοχεύετε στη στρατολόγηση νέων συνεργατών.
Επενδύστε στην αναζήτηση νέων ταλέντων, ακόμα και αν έχετε ήδη επιτύχει τον επιθυμητό αριθμό συνεργατών. Δημιουργήστε μια κουλτούρα συνεχούς στρατολόγησης και αναβάθμισης της ομάδας σας. Εξερευνήστε κάθε γωνιά του διαδικτύου, χρησιμοποιώντας τα μέσα που έχετε στη διάθεσή σας για να προσελκύσετε υποψήφιους.
Το site σας είναι η βάση αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Τα social media είναι σημαντικά αλλά δεν είναι το παν. Τι άλλο να κάνετε; Δώστε συνεντεύξεις σε τοπικά sites μέσω των οποίων απαντάτε σε ερωτήματα υποψηφίων συνεργατών, αναλύστε τη κουλτούρα σας σε άρθρα που θα δημοσιευτούν σε portals του χώρου, κάντε κάθε τι που θα διαδώσει ευρύτερα την εικόνα του γραφείου σας.
Η ομάδα μας στη Bizz ξέρει πως να δημιουργήσει εξειδικευμένες προσεγγίσεις που θα σας βοηθήσουν να στρατολογήσετε ανερχόμενα ταλέντα στον κόσμο των συμβούλων ακινήτων. Μέσω της εμπειρίας μας, μπορούμε να εντοπίσουμε τους καλύτερους υποψηφίους και να σας βοηθήσουμε να τους φέρετε στην ομάδα σας.
Μετά από όλα αυτά που είπαμε, τι θα κάνετε;
Όπως τονίσαμε και στην αρχή όλα είναι θέμα της κατάλληλης στρατηγικής. Που βρισκόμαστε τώρα στον τομέα της στρατολόγησης; Ποιος είναι ο στόχο μας; Και πως θα τον πετύχουμε;
Στη Bizz θα χαρούμε να είμαστε μέρος αυτής της διαδικασίας συνεισφέροντας τις γνώσεις και την εμπειρία μας στην προσπάθεια σας.
Θέλετε τη βοήθεια μας στη στρατολόγηση νέων συνεργατών; Αν ναι καλέστε μας στο 210 300 4448 ή συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας που ακολουθεί για μια δωρεάν συνάντηση γνωριμίας.
